小王刚担任商场经理,就要与一客户去谈进场开店的事情,于是小王问秘书:你说这谈判应该要注意些什么呢? 秘书:在谈判过程中,你就假装姐几个电话,教训教训其他商家,这样会更有主动权…… 谈判开始不久,小王:不好意思,有个电话……你们管理费是一定要按时交的…… 过了一会,小王又接了个电话……真是不好意思,我们继续谈吧,不接电话了…… 商家:对不起,我们不想进场了…… 小王心想,你们也玩心理战?于是:我们这商场规模大,地理位置好,我相信你们进场一定会有很好的销路…… 商家摇摇头…… 小王急了:那是不是管理费的问题,我们可以谈啊。 商家:不好意思,我们觉得我们的产品出了问题…… 小王奇怪:尼玛,都这时候了,产品质量会…… 商家:我们生产的是手机信号屏蔽器,今天来谈判,我们特意带来了一台,并且是开着的,却丝毫没有影响你接电话,你说我们的产品…… |