1,卖油漆前,先免费送给客户洗洁液,客户一点都不心疼洗所有的家具,结果把家具的漆洗掉了。客户想起恩人,生意就找上门来了。 2,卖药品前,先免费给观众体检看病,观众肯定珍惜这打着灯笼也难找到的机会,结果不查不知道,一查下一跳,除了个头和收入不高,其他都偏高。想健康长寿的人们要找灵丹妙药,药品自然不愁销路了。 3,开补课班前,先免费送给莘莘学子上名牌大学的真题,学生演练中载了不少跟斗,那考上重点大学的信心被摔得粉碎。望子成龙的家长开始寻找我儿子的大学之路,名师就是打开重点大学门的钥匙,去培训班恶补,买资料充电。 |