有一则这样的犹太寓言：

　　有个瞎子提着灯笼在漆黑一团的路上行走。对面来人见他是个瞎子，便问他：“你是个瞎子，干嘛还打灯笼？”

　　瞎子不慌不忙地回答：“因为我打了灯笼，不瞎的人才能看到我。”

　　这个犹太瞎子是很聪明的。因为一个人独自走在一条路上的机会实在是太少了。对于瞎子来说，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一样的，自己摔倒的可能性很小，远小于被别人撞倒的可能性。而平时靠眼睛走路的人，一旦走在漆黑的路上，很容易看不清路而将别人撞倒。为此，瞎子亮起了灯笼，以便让每个相遇者都能看清自己，并避免让对方撞到自己。

　　这种切换思路的智慧是犹太人从几千年的流散经历中提炼出来的。犹太人做为一个小民族，为了能够保护自己，只有靠这种办法看到自己的价值，从而“利用”自己求得生存

　　“瞎子打灯笼”所体现出来的正是犹太人的睿智。

　　犹太人认为谈判是为了合作，打倒任何一方都不是谈判的目的，因此，他们在谈判时，常常会从对方的角度考虑，并主动地关心别人，爱护别人，为别人亮起“灯笼”。也正是因为这样，犹太人往往在谈判中赢得别人的友谊，促进了谈判的成功。