《故事里的人生》257

　　 　博恩•思希的反思

　　博恩•思希是当代著名人脉学家，他提出了著名的1：25人脉定律，即你如果认识一个人，那么通过这个人，你就有可能再认识25人。这套理论曾被西方商业界广泛应用，他们在营销过程中，推进了微笑服务，让服务员不要得罪任何一名顾客，因为在每一位顾客背后，都潜藏着25个客户。后来，这一理论被引入成功学领域，并备受青睐。你想活得惬意吗？那就拓展你的人脉吧，人脉是你寂寞无助时的花园；你想有所成就吗？那就拓展你的人脉吧，人脉是你事业腾飞的双翼；你想发财吗？那就拓展你的人脉吧，人脉是你财源滚滚的喷泉。有的人干脆打出了这样一个公式：成功=20%的知识能力+80%的人脉。

　　2004年7月，博恩•思希到中国做访问学者，朋友送他一本《中国历代帝王传》。读后他发现，中国古代帝王的死法有16钟，依次是臣杀，兄弟互杀，宦官杀，子杀，叔杀，父杀，外公杀，岳父杀，兵杀，俘杀，自杀，病杀，母杀，妻杀，祖母杀，寿终。在这16种死法中，有一半以上是被自己身边的人害死的。回国后，他又查阅了大量西方国家的史料，发现欧洲国家的帝王在死亡的形式上，也与中国帝王相类似。比如欧洲历史上最著名的罗马皇帝恺撒，就是被他自认为最可靠的亲信刺死的。就此他对自己提出的“1：25人脉定律”产生了怀疑，反思后的结论是：人脉学存在“二律背反”。但这个与“1：25人脉定律”相悖的命题是什么，博恩•思希并没有说明。

　　后来，有人进一步研究发现，无论你的人脉有多广，你一生所面对的，说到底就是你身边那几个人。相互琢磨和提防的，迫切需要处理和对付的，也就是你身边的那几个人。当然，能真正给你爱和你真正能爱的，也是那几个人。不少人认为，这一新的结论，就是博恩•思希没有说出来的那个与“1：25人脉定律”相悖的命题。

　　作者感言：仔细想想，循着博恩•思希反思的思路得出的“无论你的人脉有多广，你一生所面对的，说到底就是你身边那几个人”的新结论，并不与“1：25人脉定律”相悖。1：25的多数与那几个人的少数，并不构成非此即彼的对立性矛盾，我们无法通过肯定“与少数人交往”，推出否定“与多数人交往”的结论，反之亦然。其实，两者之间只是多数与少数、一般性与重要性之间的差别。说新结论就是博恩•思希没有说出来的那个人脉学存在的“二律背反”，并不成立。

　　我们说博恩•思希的人脉定律，说他的反思以及有人得出的新结论，是想说明，对于每一个人来说，广交天下朋友与交好身边的几个朋友，都不可或缺，都很重要，两者不可偏废，理由如次：

　　理由一：1：25人脉定律告诉我们，多认识一个人就比少认识一个人强，多交一个朋友就比少交一个朋友好。你到一个陌生的地方去办事，有一个认识人，有一个朋友替你牵线搭桥，跑前跑后，你会减少许多麻烦，事情也容易顺畅办妥。所以，人们常说，“出门靠朋友”“朋友多了路好走”“朋友就是财富”“朋友是天，朋友是地，有了朋友可以顶天立地；朋友是风，朋友是雨，有了朋友可以呼风唤雨”。特别是中国，是一个重人情、重关系的伦理性社会，熟人、朋友的价值不可低估。

　　理由二：人们循着博恩•思希反思的思路得出的新结论，既符合实际，也十分重要。它提醒人们，在人际交往中，更应该高度重视和珍惜你周围的亲人、朋友和同事，他们是你人际交往中最重要的成员，和他们处好关系，结成深厚友谊，对你幸福生活和干好事业，益处多多。如果和他们闹翻了，麻烦可就大了。博恩•思希在研读《中国历代帝王传》时，发现了“中国封建帝王有一半以上是被自己身边人害死的”，这一发现，振聋发聩，令人惊醒，它充分说明处好身边人的重要。