学法律的人，改弦易辙而从商，可乎？

　　我父亲令我一生最难忘的一件事，是他在我小时候评价我：“一懒，二好吃，三不讲卫生。”

　　每当自己遇到人生不得意时，总想起父亲这句话，谶语一般，难道因为这三点让我人生之路坎坷不平，屡屡受挫？让我百思不得其解，害得我一辈子常以此语自警，结果还是纠结不断，心伤累累。

　　数十年过去，现在看来，人生成功与否，其实并非我父亲的那句评价，而完全在于各人的坚守，在于韧性。

　　任何人如能“干一行，爱一行”，就不会与成功失之交臂。我如一直从政，此时至少是资深正处级官员，说不定退休前弄个副厅级巡视员干干，也在情理之中；如从教，那也早就是大学正教授，然而，我偏偏就是个“干一行，怨一行”的德行，即使已愈“知天命”之年，依然抱残守缺，不知悔改。

　　回顾这大半生自己所从事的行当，哈哈，自己几乎都数不过来：农民、放映员、检察官、大学老师、律师助理、推销员、商标注册代理人、公司行政助理、人事主管、成教辅导员、行政经理、氧气站主管、公司甩手老总、仓库收货主管、私立中学老师、公司财务监管、车辆租赁公司司机、自由职业者。

　　这职业名称都响当当的，正派得很，其实是个抛物线，中间高，两端低，越过人生高点后，如过山车，极速下滑，一站不如一站，所赚所得也寥寥无几。

　　每一站停留时间最长不过五年，有的只有几个月，甚至几天。每次职业转换还得空出几个月或一年半载，无所事事，日子就这么蹉跎而过，如此不堪，自然早就妻离子散。

　　也只有挨到此时此刻，一无所有，我才真正开始考虑自己以后的日子，怎样全凭自己的能耐混下去，以前总有依靠，靠父母，靠文凭，靠同学，靠老师，靠亲戚，靠朋友，从未想过自己独立闯一回。道理很简单，既然别人已?出道来，何必要自己另辟蹊径，披荆斩棘，荼靡弹药，跟着走就是了。不成想结果却是谁也靠不住，所有靠山一座座连着坍塌。

　　我已无所皈依，也不指望再有依靠，惟愿以一己之力苟全性命，否则，继续赖活着又有什么意义？

　　我该干什么呢？

　　学的是法学专业却不从事法务，这一纸文凭就是个屁，连听个响动都不行，自己还有其它特长吗？

　　自诩文字功底还不错，做个独立撰稿人吧！辛辛苦苦扒格子，一日三五千字，兴趣来了上万字。发出去，要么泥牛入海，要么被设置精巧的自动审查扫描仪的电子文档回复：“文章包含敏感内容，审查不予通过。”这简直就是谋杀！那些编辑们一个个都“崽卖爷田不心疼”，铁面无情。

　　等到彻底失望，居然也来了几单稿费，甚至不知是自己的哪篇文章所得，二三十元一单。tmd，不及我搜索枯肠，所费烟资。

　　我还自矜有点书法、绘画功底，搞点艺术品设计或创造如何？去市场一看，吓懵了，原来所有被称之为艺术品的东西全是批量生产，笔墨纸砚，甚至一笔一画，都是流水作业，按批次出货，而且全是人们已知的最高艺术杰作，根本用不着谁再去冥思苦想，推陈出新。况且即使劳心费力，也出不了什么新成就，舞文弄墨，古人比我们更专注，皓首穷经，乐此不疲。这碗饭已被先辈吃得干干净净，连骨头都不剩，今人除了空对屠门而大嚼，望之兴叹，还能如何？断臂的维纳斯，就只有一个，难道你能造个断腿的？再怎么弄，最多博得个“丑书大师”之名。

　　难道我的路都走绝了？我想到了我逝去的亲人们，祖母、父母、兄长，而今该轮到我去与他们为伴了。

　　转念一想，就这样不负责任地去面对他们，情何以堪？我还有个儿子呀，聋哑人，读书一塌糊涂，偏又接了我的遗传，好吃懒做，不务正业，做任何事，都没有耐心、恒心。经济上丝毫不知量入为出，行为不计后果，家里能卖的，全部贱卖。有钱时，鱼肉烟酒，胡吃海喝，拉帮结伙，游山玩水，看着让我生气。没钱时，一碗大米饭，拌上“老干妈”，也能对付下去，穷困潦倒，让人惨不忍睹。更有甚者，还增添了坑蒙拐骗偷的毛病，而且，专门杀熟，对朋友亲戚，坑你没商量，落得个众叛亲离，无处栖身，流落街头。我该如何再帮他打点一番呢？

　　我的祖母曾给我看过相，预言我：“大器晚成”！她老人家一生吃斋念佛，活着时无论同辈还是晚辈都敬她“活菩萨”。

　　我常常想，既然是活菩萨，说的话应该很灵呀，我考大学屡次不第，后来终于如愿以偿，算是验证了一次，可自那以后，就再无成器迹象，难道上个大学就算成器了？这预言也太虎头蛇尾了吧！以后呢？干啥啥不成，学啥啥不像。到哪里，哪里不景气，开啥业，啥业倒闭关张，有时想自己是不是就是老人们所说的“扫把星”投胎？所携霉运，强大到能让所到之处人仰马翻，事业吹灯拔蜡！

　　可惜没有遇上慧眼识英雄，如果有谁高薪聘我潜入其竞争对手那里伺候一番，岂不万事大吉？再想想，也未必：倘若真的如此，谁敢雇我？弄不好，雇主与其对手两败俱伤。

　　唉！所谓大器晚成，大概是对渴望成器者的充饥画饼。于我而言，充饥固然不成，却屡屡成为最后我拯救希望的那根稻草，就靠它一次挽狂澜于既倒，竖起我的希望之旗，我这回决定从商了。

　　这不是自以为有什么商才，虽然平生大部分时间都耗在各类公司里，但是，我却一直在公司内部的人事行政方面转圈，对商事本身知之甚微，更何况我出自政法学院，身上从来就没生过经济的虱子，而今母校虽已更名为财经政法大学，却与我没有半毛钱关系，又不能给我一个财经柿饼。

　　之所以决定从商，主要是因为从商的大门没有门槛，进出自由，连智商都不做要求，倘若有智障者躺在街头，你能不给一碗饭吃？这也是一种生存之道。

　　另外，我还知道“商场如战场”这句俗语，对商场我一无所知，但对战场却颇有心得，这得益于我曾写过一本关于现代战争的历史书籍，书固然不能出版，依旧是那个“敏感内容”惹的祸，却不妨碍我对战争的独立思考，因此，对于战场我至少在理论上超过了一般人的理解，这算是我得天独厚的优势？

　　既然是战争就得遵循战争法则，军事战争的胜负在于打垮对手的军事实力，使之不能再进行有效的反抗，商事战争则在于削弱对手的经济实力，使之失去继续参与同场竞争的本钱。

　　倚强凌弱历来是战争的制胜之道，以寡敌众，则属于剑走偏锋，非到万不得已，要拼个鱼死网破，不可为之。

　　无论是军战还是商战，都需要财力和智力的支撑，财力相当，获胜一方，自然智力高超，财力不济，依然取胜，唯有智力非凡者能为之，至于白手起家，终获全胜，那一定是天才。

　　商战中历来就不乏天才，马云就是一例，他刚开始做阿里巴巴的时候，穿街扫楼，没少吃闭门羹，有如韩信的胯下之辱，自尊何存？很多人认为他是骗子。如今何等风光？“朋友遍天下，噱头霸荧屏。范爷求识面，川普卜为邻”。成功商人的荣耀无以复加。

　　商战的目的就是攫取财富，财富的多少是商人成功与否的唯一标准。在这里请注意，“攫取”不是“获取”，攫取有掠夺、夺取的含义，它不是褒义词，最多算个中性词，因为商战得来的财富，不一定遵守我们传统美德所倡导的“仁义礼智信”，也不按照“劳动致富”的老说教行事，因此，中国古代的圣贤雅士们历来都视金钱如粪土，视商人为奸吝。

　　而今时移世易，古代被蔑视的“奸商”、“戏子”们大行其道，美其名曰，“企业家”、“艺术家”。这也无可厚非，他们也是社会的一员，应予以平等人格的尊重。其实，只要商战符合商战规则，无论攫取或获取，都是合法利益。

　　对于不名一文又无技能的赤贫者而言，若想?n取暴利，能有什么高招？估计多数人的头脑里经常转悠的招数，不外乎盗窃、抢劫这些最原始、最低级、最愚蠢的犯罪冲动，略显智慧一点的或许是贪污、贿赂、走私、诈骗、勒索、敲诈等传统的经济犯罪念头，也不乏为攫取不义之财而盗卖人口、绑架、杀人、贩毒等凶残磔锉的亡命之徒。

　　正派从商之人，对此等作为是不屑一顾的，犹如战争法则中的虐俘、杀俘、生化武器、核武器的禁止。另有许多商法禁止的不正当竞争行为也是必须予以杜绝的。

　　初入商门，虽然不知道该做什么，至少我知道不能做什么，因为我学法律的，这又是我从商的一个天然优势？

　　踏进商场，形单影只，眨眼望去，世界五百强、中国五百强、地方五百强……

　　一路寻思，对手如麻，连租房给我的二手房东，都腰缠万贯，牛气冲天。我算哪根葱？自惭形秽之余，强作镇定，从自我生存开始。

　　商业发展到今天，所谓从商，说到底就是以钱赚钱，因此，从商的前提就是你得先有钱，这应该称作从商的原始资本。经商之道，做什么行业并不重要，只要能够赚钱就成，资本多寡不论，能投出去，收回来即可。资本越小，投入的方向可能越多，船小好调头，改弦易辙也容易，这就是通常所说的投资，用现在时髦的语言来讲就是理财，存银行可以赚利息，买债券利息更高，借贷出去可以得高利，倘若自己做个小买卖，独享投资全部利润，更为可喜。

　　为了能够增加投入资金，我想讨回以前借出的全部无息借款。这让我尝到了讨债的滋味，所经历的人生?逄??砂偕锨П兜爻??杩钫叩霓限危?纱说贸鲆惶醮由陶胬恚翰莆锟梢栽?停??豢梢月憬琛Ａ硪环矫嬉布?ち恕叭宋扌挪涣ⅲ?涛扌挪怀伞保?杩钫呋旒Ｓ谏坛《嗄辏?贾漳延衅?颍?蟾啪驮谟诖耍?唤?侄云渖?鲂矶嗔?酰嚎闪??耍?杂锌珊拗?Α?/p>

　　以前，面对所有借钱者都碍于情面，难以拒绝。实际上，那些借钱者没有不比我过得潇洒滋润的。现在的商道告诉我们：大凡想无息借钱者，与乞丐无异！你可以施舍，但绝不要以为由此可增进感情，因为，在他眼里，你就是傻瓜，你完全可以毫不留情地拒绝。

　　当你的投资利润较稳定地高于你的打工收入，恭喜你，你已成为正式商人，可以辞工不干，从而成为一位职业商人，也就是通常所说的老板，或者干脆称老总，只要你自己心安理得，不愁没人如此抬举你。

　　传统行业投资小，摆地摊，租铺位，开小门面店等等，技术含量地，利润空间小，资本积累慢。省吃俭用，外加自己加倍的付出体力劳动，积攒一点辛苦费，转而扩大再生产，一轮下来，预期满满的，然而，最后的回报率往往并不与投资规模成正比，除了受“任何行业利润率随时间推移加速递减”这一经济规律束缚外，技术含量低的行业，利润空间缩水更快，因为你不用担心你的竞争对手不会像雨后春笋般涌现，这世界从不缺与你一样有点钱又急于投资的闲人。因此，你得随着资本的不断积累转而投入运行成本、技术含量、利润率更高的行业。

　　又要改行？嗯，这让许多人举棋不定，犹疑再三，甚至与机会擦肩而过。然而，依照我的个性，正中下怀，这行当刚好已做烦了，重整锣鼓另开张，驾轻就熟，毫不挂牵。

　　一旦资本回报超出自己“劳资结合”的收入，你就该脱离具体生产事务而转型为一个纯粹的资本家，可以“运筹帷幄之中，决胜千里之外”了，我为这一天的来临，踌躇满志，兴奋不已。

　　或许有人会说，摆什么谱？资本家就不能从事生产劳动？非也，一个资本家还要同打工仔一样同吃同劳动，那最多是个富农，而资本家的劳动效益必须远远高于打工仔的劳动，所以，他不可能有时间与手下那帮人一个生活节奏。

　　我已经觅得一条新的生活方式，成为职业投资人，蓦然发现，商机时时在，不愁无处投。为了规避投资风险，我可能错过不少机会，没关系，我们没有资本优势，却有充裕时间，耗得起，原则就是：宁可错过，不可过错。

　　捕捉商机，忌讳的是趾高气扬，好大喜功，冷静、谨慎、细腻、坚韧、果敢、犀利、敏锐、巧妙、机断、深邃，这些性格特征缺一不可，然而，它们又不是与生俱来的，需要克己制欲，自我修炼，达到喜怒哀乐、胜败优劣不行于色，这是一个凤凰涅??的痛苦旅程，让人生臻于化境，老实说，我知道应该如此，却不能做到如此，我不想人生如此枯燥乏味。去他的帝国大厦吧，我有茅屋数间足矣！

　　因为我的资本过小，经不起大的折腾，没有与强敌硬拼的本钱，只能在商场中不停的游走，发现机会，追求短平快的效益，姑且把它称之为“商场游击战”吧。

　　游击战的最高原则就是生存至上，杜绝赔本生意。最好是守株待兔，不急不躁，可挣得最大的利润空间，它无须考量全局，只需零敲碎打，图取眼前蝇头小利即可，积小胜为大胜。

　　当然，一直满足于这般战果，最多是个据守一方的山大王，掀不起大浪。要想走出去，就得加速壮大自己，进而逐步开展“商场运动战”，包围敌之必救，设伏敌之必经，围追堵截，不战则已，战则必胜，如此方成大气候。

　　通过不断的运动战，不断地扩大运动战规模，有效的通过战争蓄积力量，才可能迎来与强敌决战的机会，才能进行大规模的歼灭战、血肉横飞的阵地战、九死一生的阻击战、蜂拥蚁聚的攻坚战。那是排山倒海般的壮阔波澜，任何力量都已无法阻挡。

　　这个过程很漫长么？罗马固然不是一天建成的，但深圳建成只需三十年，马云帝国的建成更为短暂，好事多磨，多磨总是在开端，要耗费大部分精力去聚精会神地琢磨制胜之道。

　　制胜之道最终要落足于智慧，兵书战册，自古有之，决非“九阴真经”那般天书，任何人都能看，一看就懂，即使一个文盲，对古代兵书的文言文领悟不透，没关系，有人替你讲，通过现代语言讲解，想装糊涂都难，什么“十六字令”、“十大战争原则”、“六大战术要领”，比比皆是，对此不闻不问不行，否则连战场都上不了，即使上了也只能送死，然而，对战争指导者而言，这些都是纸上谈兵，真正到战场上，就不是那回事，因为对手也不是傻瓜，兵书可能背得比你更加滚瓜烂熟。

　　只有极少数天才，才能做到“运用之妙，存乎一心”，针对当下战事，在战术的使用上，得有自己总结出来的独门绝技，那是过去的兵书战册无法未卜先知地提出来的战法。盖茨的微软，马云的阿里巴巴，那都是全新的商业运行套路，你行吗？今天的中国正处于一个创新的时代，未来的马云、盖茨将会层出不穷，等着吧！

　　如果你有自知之明，最好莫成为这些天才的对手。知道自己没有足够的天份，能做个天才的跟班也不错，说不定也有封侯拜相的机会。不是每个想当将军的士兵，都能当上将军，文无第一，武无第二，第一固然可喜，第二其实也不赖。上世纪九十年代，武汉曾经有个“红桃k”公司，火爆时，将自己的各级经营管理人员按行政区域划分营运空间，设置镇级、县级、市级、省级经理，总部俨然就是中南海，这做派有点恶心，“官本位”心理作祟，而那些高低级别的经理们多数倒是乐此不疲，动辄以相应的县市长自居，若比个人收入，比事业成就感，还真的未必逊色。

　　一生落魄，没想到老之将至，竟悟出一些商道来，运用一二，居然屡试不爽。难道这就是我的“大器晚成”，我的祖母大人呀，阿弥陀佛，阿弥陀佛！

　　明年，我准备回去对付你的曾孙去了。