我的职业生涯

　　当年（2004年）大三下学期，基本也没什么课程，主要是社会实践，所以我就找了份跟电脑相关的工作。还记得当时我是应聘策划的，大学期间也没学过策划，当时刚好一个亲戚有做过策划的工作，所以自己也想往策划这块发展，全凭一时兴起，具体也没什么方向，记得当时用人单位就给我一个任务就是写一篇品牌电脑的销售策划。一下子也不知道怎么下手，刚好是我一个同学跟我一起去应聘的，所以我们两就直奔电脑城收集了很多很多品牌的宣传单回来做参考。我们网上也找份策划样本，依葫芦画瓢，一个一个套下去，其实也花了不少功夫，大约花一个星期的时间完成。交给用人单位后，隔天就叫我去上班。第一次实*工作正式开始，很兴奋，终于可以自己做点事情养活自己了。公司是一个刚刚创业的公司，主要是做一个2 3线品牌电脑的代理，主要负责福建市场的批发零售。批发是开发各县市市场，零售渠道主要是进驻当时的零售龙头国美和苏宁卖场。刚开始一个月，老板叫我做些高校的品牌宣传活动，前前后后我也做了大概 两三场的宣传，具体是联系高校学生会，申请场地，把样品电脑实地展示、宣传，公司提供一些礼品和资金支持！这样多少有些效果，打一下品牌的知名度。没多久我们的电脑陆陆续续进入了国美和苏宁卖场，我主要是负责各卖场的销售和监督工作。不知不觉过了大半年，后来因为公司和个人原因没坚持下去。总结第一份工作：让我对销售工作有初步层次的了解，慢慢懂得人与人之间的沟通接触，怎么相互配合，团队工作如何发展，积累一点工作经验，也算是实*有收获吧。

　　实*完毕也就毕业了，回老家休了个把月，调整心态后重新启程，我算开始要真正的踏入社会了，内心还是迷茫的，不知道以后的路该怎么走，但当时这些已经没那么重要，关键是你要自食其力，要先赚钱养活自己呀，不能再向家人要钱了。先生存再发展，在当年强大的生活压力和感情精神支柱下，在朋友的引荐下，我进入了电脑城一家数码公司从事销售工作。这是我真真正正的第一份工作，也是到现在以来的最后一分工作，整整影响了我整个上半生的职业生涯。

　　公司主要是从事数码产品（mp3u盘电子词典等）的批发和零售。顺便介绍下，当时oppo和魅族也是从做mp3开始的。除了代理各大品牌数码产品，在深圳还有自己一条生产线专业组装生产mp3，公司以福州为总部，辐射全省市场，以渠道批发和开专卖店的形式拓展业务。初入公司，便从基层的销售工作做起，说实在的，以自己的性格，之前从来没想过自己会有一天会从事销售这个职业，时势造英雄，不行也得行，为了生存豁出去了。销售要做好，脸皮先变厚，当你放下姿态去做认真做事的时候，风水便会逐渐地朝你这边转。从到超市门口发传单，积极在店门口拉客户，努力学*产品知识和销售技巧，和同事和睦相处，形成默契的团队共识，我很快融入新的环境，专卖店的销售业绩也提升不少，真的做到不求多少回报，只求快速成长进步，短短的一两个月时间，我受到了同事的欢迎，得到了老板的认可！入职后的两个月，由于公司发展需要，业务部需要增加人手拓展渠道，由于自己表现比较突出，我被公司调到市场部，主要负责漳州和龙岩市场的拓展业务。我既紧张又兴奋，紧张是的之前没做过业务，没有经验，怕做不好；兴奋的事，又要投入到新的岗位，发展空间更大，学的东西会更多，我就在这种复杂心理中上任了，但是我的未来不是梦。

　　经过几天的渠道业务培训和相关资料的充分准备，我踌躇满志地迎接我的新挑战。天道酬勤，即使前路荆棘满满，曲折难行，我将披荆斩棘，负重前行。凭着初生牛犊不怕虎的精神，我克服一次又一次挫折和困难，经过几个月地毯式的扫荡，以县市为单位目标扁平化渠道，逐个突破发展，我终于在自己精耕的市场上取得了一定的收获，既赢得的掌声，也迅速提高了自身能力。跑市场带给我迅速的蜕变，这给我带来了强大的自信心和底气，让我在社交活动更加游刃有余，让我更快速地融入到这个复杂又多变的社会洪流之中。如果说大学几年的学*，让我学到很多理论知识，丰富了自己的心智。那社会工作则让我更好地把理论知识付诸于实践当中，让自己更加理性，更加成熟，让自己职业方向慢慢清晰起来，更加坚定自己发展的目标。

　　时间过得很快，转眼间我在市场摸爬打滚也将近一年了，自己的业务技能也慢慢变得娴熟，公司在一年来市场的全面开发下，也慢慢发展壮大起来。公司的产品线也越来越丰富，这就需要更加努力的开发新渠道，维护好老客户。

　　记得当时公司代理一个学*机品牌，由于学*产品销售渠道必须下沉的特性，公司也秉着做强做大的决心，相继在省内主要城市成立办事处分公司，负责品牌的运营，渠道的深耕细作。由于泉州市场业务临时离职，我就以办事处经理的职位走马上任，全面负责市场的运作。每想到这一做，就把根都扎在这里了。

　　现在回想，冥冥之中有那种定数，一切有因有果。是金子到哪里都是发光的，由于自己也是闽南人，显得更加从容亲切，带着两个兵到达泉州后，我延续之前的激情，开专卖店，走市场，开发新客户，维护老顾客一步一步地进行着，期间酸甜苦辣，只有自己默默体会，痛苦并快乐着。真的，只有更深刻更扎心的经历才会让人迅速成长，成熟起来。你会懂得到人生的不易，体会到生活的艰辛，但是只要你有目标有希望，敢于担当，勇于进取，你的道路会越来越宽敞，你的人生会越来越完美。经过半年的精耕细作，泉州的市场又走上的一个新台阶，屡得硕果，这跟我们办事处的员工辛勤付出是分不开的，一种莫名的成就感油然而生，这印证了“有付出就有会有回报”。市场业务就在我们兢兢业业地努力中稳定维持着。

　　持续一年多以后，风雨变幻，由于我们公司产品定位及售后出现相应的一些问题，以及竞争对手的打压等等，公司没有及时作出应对调整，导致办事处的业绩急剧下降，一环扣一环连锁反应，没过多久，办事处处于亏本状态，再加上没有合理的应对方法，心凉凉。现在回想，跟大家年轻，经验不足，心高气傲有很大关系。（我们公司很年轻，当时老板也才28岁，我25岁）。没多久，老板慢慢转战其他行业， 我的打工生涯也就此结束了！3年来的工作经验带给我太多太多东西，我从一个懵懂的小伙变成一个经验颇丰的销售能手。在此感谢公司给我发展的平台，怀念曾经并肩作战的同事们。

　　沉寂几个月后，重新重整旗鼓，充分分析自己的优势劣势，思来想去还是进军老本行，我的创业生涯正式开始了。要资金，有产品，有渠道，三样必备才能顺利开展，还好有几年的沉淀，这都不是大事，都可以解决。也就是在这个时候，我独自一人怀揣梦想踏上前往深圳寻找资源的旅途，让人激动有让人忧虑。因为接下去的路将更加艰辛，没有依靠，一切全靠自己。一颗坚定的心一直在鼓励着我，我将勇往直前，不退缩。来到了世界最大的电子产品交易中心——华强北，看着琳琅满目产品，熙熙攘攘的市场，仿佛是哥伦布发现美洲新大陆那样兴奋，这才是真正的商业繁荣市场，到处充满商机，你更能理解为什么那多人南下深圳发展。通过两天的寻找对比，确定好供应商，选择好货源，自己真正的厂商合作正式开始了，我也信心满满地踏上开创新事业的道路，一切像是朝着自己理想的方向发展。小两口创业，凡事亲历亲力，身兼数职，做事比以前更加用心卖力了，没有周末，没有节假日，但是没有抱怨，反而是激情满满，感觉有用不完的精力，慢慢规划，慢慢实现，内心满是甜蜜充实。上天总是会眷顾那些勤劳的人的，一份耕耘，一份收获。在我们日新月异的辛劳下，我们收获成长和经验，也收获丰硕的果实。纵使过程辛酸苦楚，我们依旧坦然面对。因为我们收获人生最宝贵东西————刻苦铭心的经历！这种经历让你更加充实、淡然，让你更加好好珍惜生活，享受生命带来的每一天。

　　不知不觉来到2018，创业已经10个年头，感慨万千，所以一时写下这肺腑之言，来向曾经奋斗的自己致敬，也是在勉励自己今后将更加从容面对一切。人生苦短，享受当下，过好每一天！年轻的心从未改变！