那只始终睁着眼睛的青蛙

　　文/赵元波

　　1955年，二十四岁的他进入五十铃汽车公司当上了一名汽车推销员，像所有初入职场的新人一样，起初的那段日子里，他遭受到了无数的白眼和拒绝，情绪十分低落，干脆就给自己的心灵放个假，来了个天马行空般的胡思乱想，整理一下下一步推销的思路。

　　他想起了童年时的一次经历：那天，他走在田埂上，看见脚下一只青蛙脖子一鼓一鼓的，瞪着眼在看着自己，好像有意和自己过不去一样，一点都不怕人，他就调皮地向青蛙的眼睑撒了一泡尿，结果却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，依旧瞪着眼，昂着头，像在享受一次免费的温水淋浴。

　　想到这，他似乎明白了：客户的拒绝犹如撒尿在青蛙的眼睑，干推销这一行，遭到拒绝其实是种常态，面对拒绝，不必惊慌失措，要逆来顺受，耐心面对，一时的拒绝，一个人的拒绝那都算不了什么。

　　接下来的日子里，他重新出发，并立下每天访问一百家公司的宏愿。在他推销的第十八天，也就是完成了一千八百次访问之后，终于得到第一份订单。六个月后，每个月平均卖出十部车，一年之后，每个月平均卖出十五部车。三年之后，每个月平均卖出二十部车，名列汽车推销的第三名。第五年之后，每个月平均卖出三十部车，荣登全公司的冠军宝座。而后连续维持十六年冠军，成为全日本汽车界的推销之王。

　　他就是日本企业界公认的推销大王奥城良治。他成功的秘诀就是：面对拒绝，就像那只始终睁着眼睛的青蛙一样，以平常之心对待，永不放弃。