昨天从嘉定回来的时候下雨了,在地铁口发现有摆摊卖雨伞的,稀奇不? 稀奇是对于没见过的人来说才算是稀奇,这些生意人每天都会关注天气预报。 一看天气有雨,他们就会拉着大批的雨伞来到地铁口、火车站、商场等等这些人流量比较大的场所,他们卖的雨伞都是十块钱一把。 从源头批发过来的时候,成本还不到一半,一把雨伞能赚六七块。 我站在地铁口观察了有半个多钟头,发现卖出去了十七把,利润可观吧。 赚钱的,也就是服务于百姓生活的,百姓需要啥,你就卖给人家啥就行了。 从嘉定回到公司的时候有五点钟了,晓明哥说要去买水果吃,我没让他去,我去了。 到了水果店商铺,我问老板娘有橙子吗? 老板娘说:有啊,在这里,是进口的。 我说:多少钱一斤? 老板娘说:九块八一斤。 我拿着一个橙子捏了捏说:老板娘,你教我一下怎么挑橙子吧。 老板娘说:皮越细的越甜,越粗糙的越老。 我说:那是不是越重的水分就越多? 老板娘说:是的。 我说:老板娘,你老家是哪的? 老板娘说:河南的,你呢? 我说:我是商丘的,你呢? 老板娘说:是老乡啊,我是信阳的。 老板娘又接着说:咱们河南那边的人都比较死板,不太爱沟通,你能这样跟我讲话,真替你蛮高兴的。 我笑着说:没有没有,也就是正常聊天罢了。 老板娘说:小伙子看好你,你要加油努力啊。 我说:是得多努力努力。 我又说:老板娘,每天从你门口路过,你这里生意蛮不错的嘛。 老板娘说:生意是还挺好,在这里时间比较长了,主要依靠回头客。 我说:老板娘,你这里月租金是多少? 老板娘说:我在这里租的比较早了,有十年了。 我有些惊讶,说:哇,在这里做十年了啊,看来生意的确是很好,那这么长时间了,租金有没有涨? 老板娘笑着说:象征性的涨了一点。 我说:蛮好的,蛮好的。 我接着问:老板娘,很多地方卖的水果,标签上都写着进口,真的是进口的吗? 老板娘说:啥进口不进口的,国产的贴上进口的标签不就是进口的了吗,进口的贴上国产的标签不就是国产的了吗。 我会意的笑了笑说:原来是这样啊。 老板娘说:小伙子,我是看你人还不错,才给你说这些的。 我忙说:谢谢,谢谢老板娘。 我又问:老板娘,你们从市场批发过来的水果,是不是也要货比三家? 老板娘说:有时候会,但我们做的时间长了,基本上也就固定了一家。 我说:是这样啊,那你们这里不建个冷库,不怕水果坏吗?比如说香蕉。 老板娘说:不怕的,因为我们每天都需要进货的,当天进的货基本上当天就能卖完。 我说:生意是真好,我以后也打算做这个水果生意。 老板娘说:以后水果不好做了,竞争是越来越大,假货也是越来越多。 我说:是啊,这就要看我们自己的核心竞争力了。 老板娘说:是的,我们老一辈人有我们老一辈人的路子,你们年轻人有你们年轻人的路子。 老板娘又接着说:现在又有网商的竞争,很多人都不出门,直接就在网上订购了。 我说:嗯是,以后做的话也会嫁接上这个渠道。 说着说着有客人进来了,跟老板娘打过招呼就走了。 之前运哥跟我说过一句话,因为我们是做生意的,会牵扯到一个抬价和砍价的问题,运哥说:动动嘴能省下来的利润就是纯利润。 那动动嘴就能得来的信息也是同样的道理啊。 说话要说到点子上,别叽里呱啦的说了一大堆,结果让别人听烦了,自己也说渴了~ 招人待见的前提是懂礼貌,是换位思考! |