一

　　 去年十二月的一天，我国美丽南方某沿海地区阳光和煦，天空飘着美丽的彩云。中国x保险公司x市分公司在一家大酒店隆重举行2015年年会，对获得十大优秀经理人奖、十大优秀业绩奖、十大 升经理奖、十大新人奖……进行颁奖典礼。

　　 当天，有该保险公司中高层领导、员工、客户代表，亲友团以及新闻媒体、电视台、报纸杂志，共1000多人与会，我校三位校长也应邀请出席年会。 在颁奖典礼上，获得该公司2015年十大优秀经理人、十大优秀业绩奖等获奖者名单当中，有司徒金豪、罗兰燕、黄春兰、张丽珍等四位学生榜上有名，成为一名年度英雄模范人物，他（她）们为母校争光，我感动无比兴奋、无比自豪、无比骄傲……

　　 二

　　 在这几位获奖学生中，我认为：最出色、最耀眼的学生，应该是那一位司徒金豪，他连续获得十大优秀经理人、十大优秀业绩奖、十大经理晋升奖等多个奖项。

　　 司徒金豪，刚好三十而立、个子高、国字脸、敏捷、聪明能干、平易近人、老老实实，有一炯炯有神的大眼睛。

　　 2004年，他参加全国普通高考，被一家大学录取为大学本科食品专业，入学之后，他认真努力刻苦学*，在2008年，以优秀成绩本科毕业。于是，毕业后，他马上被家乡一家食品公司招聘录用。上班后，公司领导安排他负责产品质量检查工作，为此，在工作上，他认真负责，努力工作，严格把好产品质量关，为企业发展赢得了信誉、赢得了市场、赢得了客户，促进了企业发展。

　　 当时由于公司业务多、工人少，为此，需要安排车间管理人员和工人进行二班倒上班，即：一个班上白天，另一个班上黑夜。而他也经常上夜班工作，虽然工作较辛苦，但他不怕苦、不怕累，还是一直坚持下去呢！

　　 几年后，他亲姐姐在附近一个城市开办一家食品加工厂，姐姐三顾草庐来到他家里，邀请他到加工厂担任管理工作。于是，他马上向公司提出辞职申请。虽然当时公司领导多次与他谈话，说明公司需要他这种人才，并给他加一定工资要求他留下来，但他考虑姐姐开办新企业，需要他帮助，为此，他婉言谢绝公司领导提出要求。

　　 一个月后，他辞职申请获得批准了，于是，他又马不停蹄到姐姐开办食品工厂上班去了。

　　 他凭着在校学*食品专业知识，以及在原食品公司工作多年积累的一些工经验，为此，他得心应手，认真制定管理制度，严格执行规章制度，严格把好产品质量关，从而，有效地促进企业又快又好发展，取得良好的经济效益

　　 不知不觉，他来到姐姐工厂工作已有多年时间了，企业管理已基本上成熟、产品生产稳定。为此，他想：姐姐工厂已经大功告成，进入良性轨道，可以说，自己已完成任务，应该是自己走出去，做自己更加喜欢和有兴趣的事情的时候了。

　　 那时，他看到有的同学事业有成购买住房或小汽车，也有几位朋友加入保险公司后，不仅工作轻松、时间自由、而且收入也较高。

　　为此，他思想上一直这样思考：如果自己在那里工作下去，什么时候才能进一步改变和提高生活水平以及生活质量呢？什么时候才能实现梦想购买住房、小车呢？看来，我也要加入保险公司行业，希望在那里能创出一番天地。

　　 几天之后，他将自己的想法告诉姐姐和家人，都得到她们大力支持。

　　 按照国家规定：保险行业有准入制度，实行持证上岗。为此，凡是进入保险公司工作人员，必须要参加保险行业从业资格考试，领取保监会颁发从业资格证书，才能上岗工作。

　　 于是，在保险公司工作的朋友帮助下，他终于成功报名参加培训班学*，通过努力学*，以良好成绩通过国家统一考试，领取国家保险行业从业资格证书。

　　 2013年春天的一天，他正式辞去食品加工厂管理职务之后，全力以赴、全心全意投身到保险公司工作上去了。

　　 当他来到这个公司之后，第一时间了解到公司们实行四个阶段、九个级别升级，即是：1、业务员：试用业务员、正式业务员、业务主任，2、业务经理：业务经理一级、业务经理二级，3、高级业务经理一级、高级业务经理二级，4、总监：区域总监、区域总经理。

　　 他来到公司之后，担任一位试用业务员，在工作上，他认真工作，积极走出去，到部门单位、学校、同学、朋友等联系，大力积极宣传业务，收到良好的效果。为此，他在同一个月就转正为正式业务员。

　　 一年之后，也就是2014年又提升为业务主任职务，在新工作岗位上，他一如既往地继续努力工作，经常深入到市场、企事业单位、学校……联系和推广新业务。

　　 当然，对于一些新业务，不是你宣传讲一下，客户就马上就购买这个或那个险种，他曾经说过，购买保险，最重要适合自己。虽然简单一句话，但说明他真诚，实事求是，希望客户根据自己实际情况选择购买保险产品。

　　 他很有耐心、有恒心去处理一些事情，不是人家不购买你们保险就不跟他人往来、不跟他人做朋友、同学。相反，他以真诚打动他人的心。每逢年过节的时候，他总是发上一条条信息问候和送上美好祝福；每次有新项目的时候，也忙不了发信息给那些人。比如：今年1月份，该公司推出分红型保险产品，该产品投保期三年，从第三年开始起，每年返还本金和红利分红至终身。他积极到企业和朋友间不厌其烦、多次与客户宣传、解释和说明，最后，以真诚打动了几位客户，并成功签约50万保费。

　　 三

　　 司徒金豪，由于成绩突出，去年6月份，他代表x市保险公司参加在全国x保险公司在杭州举行的一年一度的保险组织发展论坛（等同于清华大学、北京大学领䄂班），论坛主要内容是团队管理、对新人培训和销售人员技巧等。

　　 一分耕耘，一分收获，他通过自己不懈努力和执着追求，收获了2015年十大优秀经理人、十大优秀业绩奖、九次荣获135优秀新人奖、a类精英、四星精英、2014年度台山十大代理人、a类精英、2015年入围总公司top晋升论坛和晋升业务经理一级等殊荣。

　　 他今年总目标：保费100万元、参加mdrt——美国百万圆桌会议（世界保险最高荣誉）。

　　 人们深深地期待着……

　　（作者：麦健华，系中国小说学会会员、广东省作家协会会员、江门市作家协会会员、五邑大学台山市立信会计教学点校长、北京西商?爰市睦硪窖а芯吭航?欧衷涸撼さ龋?饔?016。2。6）