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跟“狼”学营销
 
 
修改时间:[2014/05/13 18:12]    阅读次数:[564]    发表者:[起缘]
 

  题记:草原狼代表着强悍,勇敢,机智,雄心,耐性。我们是人,要有人性,我们不能学*狼性,但我们必须要有狼的精神。

   草原狼在与对手的战斗中,通过周密的分析,抓住机会,利用好环境,准确攻击,凶狠的一举把对方消灭,从而打赢一场场生存战斗。草原狼从不畏艰险,从不后退,在极端恶劣的条件下,靠自身的机智与凶猛,生存下来,并且想尽一切办法使改善自身生存条件,使自己活得更好。草原狼在与对手的战斗中,通过周密的分析,抓住机会,利用好环境,准确攻击,凶狠的一举把对方消灭,从而打赢一场场生存战斗。草原狼从不畏艰险,从不后退,在极端恶劣的条件下,靠自身的机智与凶猛,生存下来,并且想尽一切办法使改善自身生存条件,使自己活得更好。

  一,周密的市场调查

   不打无准备之仗,在每次攻击目标,头狼都会派几个狼去作侦察兵,了解对方的基本情况。如对方的队伍大小、所处的地理位置、队伍的强壮如何等基本情况。等狼把这些信息反馈给头狼。头狼会经过精密的形式分析,制定详细的方案,再带领这一支队伍去攻击对手,这样才能知已知彼,百战不殆。现代营销策略中,市场调查是制订营销策略的基础。市场调查主要包括竞争对手的商品特征、卖场的布置、商品价格的定位等基本情况,只有完全了解竞争对手的基本情况,才能制订有效地营销方针与政策。 

  二,分工协作,团结一致

   在草原狼群里,分工协作极其明显。头狼是作为一个战略决策者,谁打头阵,谁两面包抄,谁断后,分工十分明确,这样一个分工明确,团结一致的一个团体,几乎是攻无不克,战无不胜,每一仗都打得漂亮,十分成功。狼是非常讲团队精神的,既便是在强敌面前,它们也不会退缩,《狼图腾》中有一段写草原狼袭击军马:军队从草原挑选一批阉马作为军马。这些阉马能征好战,是作战的能手。但不幸的是它们却遇上—群草原狼,一群凶残,狠毒的草原狼。在激烈的战斗中,“在狼头的指挥下,狼群发狠了,发疯了,整个狼群孤注一掷,用蒙古草原狼的最残忍,最血腥最不可思议的自杀性攻击手段,向马群发起最后的集团总攻。”惨烈的结果可想而知。草原狼不打无准备之仗,遇到强敌,也毫不退缩,能勇猛地攻击对手。企业的良性管理,必须是精确的组织架构下进行。只有企业明确了分工,才能使每个岗位责任明确,事得其人,人尽其才,这样的企业才能形成强劲的竞争力。企业的竞争就是人才的竞争,团队精神的竞争。外树形象,内抓管理,在企业凝聚力的感召下,让个人发挥才能。这样,企业才会在商战中胜出。

  三,捕捉最佳时机,主动出击

   《狼图腾》中写狼抓黄羊。在白天,一条狼盯上一只黄羊,不会动它,晚上黄羊会找一个背风草原的地方睡觉。这时的狼因为跑的速度不及黄羊,也不会动它,只到快到天亮了,黄羊憋了一夜尿,狼瞅准机会猛追,黄羊因为尿不出尿就会憋破尿泡,尿泡一破,它的后腿就抽筋,就跑不动了。而狼就轻而易举地抓住了黄羊。

  现代企业处于一个开放的市场环境,竞争激烈。作为一个企业,要想与竞争对手竞争,必须在市场资源、人力、知名度等竞争因素上做好,夯实。在营销策略上,完全可以学学狼抓黄羊的招。养精蓄锐,等待机会,等待竞争对手稍一松懈时,再攻其软肋,从而一举战胜对方。在《狼图腾》中,狼是“游牧民族”的精神图腾,狼是草原民族的楷模。它的性格,激发了人们的智慧,从而使民族能渐渐壮大。所以,在以市场激烈竞争的今天,作为企业,有必要学*一下狼的精神,有勇有谋,在商战中运筹帷幄,决胜千里。