文/亦?

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　　以前，我认为卖东西、销售、营销没什么差别，后来走进销售这个行业，才发现三者有很大的区别。

　　卖东西是最原始最古老的销售，关系非常简单，无非就是卖者和买者直接交流沟通，需求的交换。

　　销售可比卖东西要复杂得多，特别是在如今这个生产过剩的年代，不像六、七十年代，那时实行计划经济，很多东西有钱也不能买，现在，你有东西，得花空心思想办法去卖。因此，销售含有很多操作方式和方法，含有很大的商机和未知因素。

　　记得前几天，在报纸上看到这么一篇文章，说：“一批农民进行为期三个月的培训，培训结束，农民们总结出一点，就是一只鸡蛋贴上商标可以卖一只鸡的价钱。”哈哈！看来这批农民没白培训，居然掌握了卖东西跟销售的差别和微妙。

　　销售首先要选好目标目标市场，再着手产品。但有些企业却是先考虑产品，将产品生产出来后，再四处去寻找市场，这样，会很被动，如果运气好，生产出来的产品刚好符合市场需求，也许可以很快打开市场，赚取大笔大笔的钞票。但，如果运气不好，生产出来的东西没人稀罕，没准会因此赔得个倾家荡产。

　　销售的运行绝对少不了渠道的寻找，价格的定位，还有促销活动的跟进。产品放对了地方，才会多人要，价格定位准确，才能最大限度的赚取最多的钱。而促销，可以把想买别人的商品的顾客拉过来，让他改为买你的产品，让你有机会，把将要进别人口袋的钱智取过来，装进自己口袋。

　　至于营销，它包含的内容太广太复杂了，对于我这样一个思维简单的感性小女人来说，也许读上一辈子也解不透，顶多也就是，从外围瞧见那么一些枝枝叶叶。

　　美国营销学家尤金·麦卡锡对宏观市场营销和微观市场营销下过这样的定义：

　　宏观市场营销是全社会的经济过程，这个经济过程包括引导某种经济的货物和劳务从生产者流动转到消费者，在某种程度上有效地使各种不同的供给能力与各种不同的需求相适应，以实现社会的短期目标和长期目标。

　　微观市场营销是指某一个组织为了实现其目标而进行的如下活动：预测顾客或委托人的需要，并引导满足需要的货物和劳务从生产者流转到顾客或委托人。

　　对于这两个定义我一知半解。

　　但我明白一点，营销不只是物品的简单销售，它还包含很多无形的非物质运作，而服务在销售中可起到杠杆的作用。

　　营销比销售要考虑的因素多很多，比如社会因素、政治法律因素、经济因素、竞争因素、技术因素、人口因素等等。

　　营销它有无法估量的价值，好的营销方案可以让那些无人问津的滞销品转为倾销一空，供不应求。

　　营销它甚至不需要任何可吃可喝可用的实质性的物品，也可以运营操作，从而让钱合理合法地流进口袋。

　　前一段时间，居然有人上街摆卖思想和理念，可见营销的理念，被有些人弄得都奇离古怪了，不过，据说，这几个人，除了吸引了几颗眼球，啥也没捞着。

　　其实理念是可以卖，可以换钱的。比如，开培训班，现在好像挺热门，但必须配上好的环境、齐全的证照，再冠上堂皇的大名方可。空手套白狼，满大街叫卖，绝对行不通，谁会买？！谁敢买？！

　　有一家酒的企业，曾一再跟自己的员工强调，说：“我们是卖文化的，不是卖酒的，大家一定要记住，我们在把酒卖出去的同时还要把我们的酒文化推广出去。”看，人家这就是营销。

　　如果将一斤酒装进一个普通的瓶子，卖三块钱一瓶，哪怕卖了三万瓶，也只是普通的销售，只能说销售不错。但，同样的一斤酒，装进精美的瓶子，再加上一些宣传广告什么的，卖三千块钱一瓶，若能卖出三万瓶，就是营销，很可能会成为让人佩服的企业家。

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